広告運用だけじゃない、事業成長のシナリオ　博報堂のAmazonグロース・マネジメント戦略と、構造変化への対応

こんな課題・問題を抱えている方におすすめ

• 可視化はされているが、アクションに直結しない「データの形骸化」
  • ダッシュボード上のグラフは美しく数字も揃っているが、「次に何をすればいいのか」という問いに答えられず、具体的なアクションに落ちていない。
  • ROASやCPAなど指標は山ほどあるが、どこから手を付けるべきかの優先順位が判断できず、意思決定が停滞している。
    
    

• 売上構成の「解像度」不足による、変化対応力の欠如
  • 売上の総額は毎日追っているが、その内訳がブラックボックス化しており、好調の要因や不振の予兆を掴みきれていない。
  • 定期おトク便の比率や新規経由の推移など、ブランドの解像度が低いまま外部環境の変化に翻弄され、「次の一手」を打つ素地が作れない。
    
    

• 戦略的思考を阻害する「運用の形骸化」
  • 在庫管理やプロモーション評価などのデータ収集・更新に膨大なリソースを費やしており、本来の役割である「中長期的な構造変化への対応」や「戦略的な投資判断（LTV向上施策）」に時間を割けず、PDCAが機能していない。

このセミナーから得られること

• ブランドの現在地を正しく捉える「解像度」の向上と、戦略のベース構築
  
  • AMCや博報堂独自のマーケティング手法により、自社ブランドが今Amazonでどのような状態にあるのかを正確に可視化します。売上の中身（定期便、新規比率など）や顧客行動の文脈を把握し、曖昧な現状把握を排して、今後の成長戦略を描くための確かな「スタート地点」を定義する視点が身につきます。 
    
    
• 費用対効果の先にある「貢献度（Contribution）」に基づいた投資評価術
  
  • 広告やセール施策を一過性の売上や単体ROASだけで評価せず、「どの要素が全体の成果（LTV含む）にどれだけ貢献しているか」を定量化する手法を習得できます。「数字の大小」ではなく「全体への影響」を基準とすることで、リソース配分の優先順位（どこを攻め、どこを守るか）が明確になります。
    
    
• 「アクション」に直結する分析と、高速PDCA体制の構築 
  
  • データの集計作業を自動化し、浮いたリソースを「意思決定」に充てるための環境作りが理解できます。「IS％（インプレッションシェア）×CPC」の推移などから具体的な打ち手を即座に導き出し、市場の変化や競合の動きに対して後手に回らず、先手を打ち続けるための実務的なノウハウが得られます。 

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